家居企业如何打价格战无印良品或许是个好榜样4切管机

家居企业如何打价格战？无印良品或许是个好榜样

家居企业如何打价格战？无印良品或许是个好榜样

有这么一个品牌，在过去四年多的时间里已经进行了十余次的降价。但是他自身从不承认降过价，消费者却真真切切的感受到了降价，看来这里面套路真的很深啊。

他就是“无印良品”。

新定价——找好的理由

2015年2月，无印良品的官方公众号发了这么一条推文：

无印良品在2014年10月精选了约百种生活必需品，进行价格调整；并于今年年初又精选了多款服装商品，展开新一轮的“新定价”活动。

无印良品将“降价”改成了“新定价”，这是什么套路？

那么什么才是“新定价”？

1. 降低了进口关税。由于无印良品直接选择在中国内地生产货物，这样就不需要关税了；同时中国与部分东南亚国家签订了特惠关税合约，使得从这些地方进口的货物关税也更低了。

2. 高效的库存管理。无印良品通过更高效的库存管理办法，减少了配货的繁琐流程，让流通环节的成本得到了降低。

3. 扩大了生产规模。由于订单数量的增长，使得工厂可以以更低的价格生产，让生产成本大大的降低。

不得不说，无印良品的这条推文不仅让降价本身变得清新脱俗，而且还顺势为品牌打了一次call，让消费者觉得这只是无印良品的让利活动。

“新定价”这个词，以及品牌通知里透露出来的种种信息，无不在告诉我们，我是降价了，但是不是价格战，也不是因为价格高，而是我的成本控制的好，关税降低了，这理由充分而合理。

从另一个角度来解读，这降价理由其实都是公司的核心优势！

每一次降价，都有好借口

新理由是，为消费者的美好生活而新定价。

2017年降价的理由是，让顾客在需要的时候用合适的价格买到合适的商品；2018年理由是，生活还在继续，改良也在继续。

也就是说，尽管每年给“新定价”找的理由都各不相同，但实际上不过是噱头而已。在无印良品看来，降价的原因不重要，重要的是“降价”的姿势一定要优雅。

2019年，无印良品在“新定价”上又发明了一个新词，叫做“价格的重新审视”。

经过这几轮的降价套路，各种说法，各种表述，各种新词语，我们不得不说套路太深！

不禁要说，降价竟然能被无印良品玩的这么高雅，也是一门营销艺术了。

家居行业的价格战

反观家居行业，价格战的硝烟弥漫，已经白热化。

对于定制家居市场来说，“套餐之争”已经是众企业抢占市场的通用手段，对于价格玩法不同的企业消费者要看材质和总价进行选择，定制市场的额“套餐促销大潮”为全屋定制行业带来了新的竞争格局。

定制家居行业，有欧派的19800元，有索菲亚的799连门带柜，还有尚品宅配的518元，以及跟随的品牌16800元，15800，还有599，699元一个平方。

一时间热闹非凡。

最开始，799，19800还能显示出爆款价格的优势，从2017年开始，已经变成了头部品牌们的游戏，老大和老二价格战，三四线品牌举步维艰。

“19800套餐”“智享套餐518”“799元连门带柜套餐”……年初到3月，多家企业推出各种全屋定制优惠套餐，定制家居行业掀起一场价格战。而在传统促销旺季“五一”，这场价格战还在持续深入。业内人士表示，全屋定制正在整合家居全产业链，行业在快速发展中，必然会优胜劣汰，这场由行业龙头企业开始的价格战将加速行业的洗牌，而对于消费者而言，要擦亮精明的眼睛，找出更实惠的方案，在关注价格的同时，对材质和服务也不可忽视。

为什么无印良品不直接通过大幅降价刺激销量呢？毕竟，降价行为对产品销量的提振作用，是立竿见影的。

那是因为，降价带来的负面作用，也是相当严重的。消费者会觉得企业遭遇了困难，不得已才采取降价行为度过难关。更重要的是，降价行为会让消费者的忠诚度降低，品牌的价值会受损。

历史已经无数次证明，那些因为价格而吸引来的客户，最后往往会因为更低的价格离你而去。

正因为此，品牌商们往往不愿意通过直接降价的方式刺激消费者。但是，又迫于业绩的压力，不得不变相的推出各种“降价措施”。

家居品牌们，你们读到了什么精髓？

标签: 价格战 来源：亿欧网责任编辑：毕剑豪 相关阅读 厨电行业强势复苏，高端新兴品类持续发力智能炒菜机产品质量体验良莠不齐小家电市场马上爆发，利润丰厚让厂商垂涎！前8个月社零总额同比增长18.1% 四季度将迎消费小高峰智能电视助老年人乐享数字生活实力派，不一Young 顾家三地同时举办家居运动冠军争夺赛浙江青田县消保委提醒：使用玻璃面板燃气灶要注意这几点打造人间月宫——128平米现代风三居室设计案例|珠海凤凰兰亭 推荐阅读 实业为基智能加码 家居龙头改写智能家居行业格局 25152 老板电器发布洗碗机技术规范，重新定义更适合中国厨房的洗碗机 24349 市场紧缩，房地产进入下半场，涂企的未来在哪里？ 24190 连锁品牌做好私域的6条铁律 23734 沙发品牌怎么选择，强力沙发质量好吗 22952 顾家家居拟投资25亿建新基地，或将对大批中小企业产生挤压效应 6680 智能家居加速落地 居家办公场景“大有可为” 21497 产业集群加速迁移 江西、湖北、陕西等地升级新型家居大产区 4729 热门文章 1新生无界 聚势出发V6家居品牌战略升...2德施曼即将上市月光宝盒Q8FPro智...3【星耀浏阳】国达陶瓷浏阳旗舰店开业盛...4【聚惠全城】国达陶瓷新邵旗舰店盛大试...5松下洗护的品牌拓界及家装家电的融合之...6德国科鲁迪KLUDI&星河湾-舍得之...7用爱助力学子筑梦，你们的未来日丰管！...8溪岸全屋定制4.0空间设计系列 荣获...9Ayla Home智慧酒店SaaS，...10未来厨房长什么样？华帝魔尔新品品鉴会...

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